开云官方端网站登录入口-开云(中国)

合作与发展（zhǎn）

渠道管（guǎn）理

目的

发挥公司（sī）与渠道合（hé）作伙伴的（de）技（jì）术和市（shì）场优（yōu）势，明确双方责、权、利，建立（lì）长效的渠道发展机制，形成合作（zuò）双赢的效果（guǒ）。
适用范围

本办法适用于公（gōng）司各营销事业部，基于公司（sī）产品品牌发展渠（qú）道（dào）合作伙（huǒ）伴的业务。

渠（qú）道职责

资源管理部

资（zī）源管理部负责（zé）公司渠道合作伙伴（bàn）信息（xī）的统一归口管理。
行业营（yíng）销事业部（bù）

行业营销事业部负责所辖行业渠（qú）道合（hé）作伙伴的发现、建（jiàn）立、维护、项目支持等工作（zuò）。
商（shāng）务部

商务部负（fù）责渠道合作协议（yì）、销售合同（tóng）的评审。

渠道等级

金牌经销商

根（gēn）据（jù）某项目机会代理，或（huò）在某优势（shì）行业、区域协同运作公司产品机会（huì）的（de）渠道合作伙伴
银牌经（jīng）销商

在某（mǒu）区域或某行业具有较（jiào）好的客（kè）户资（zī）源，并承诺以推广销售公司产品为主（zhǔ）要业务之（zhī）一，且年销售金额达到60万以上的渠道合作（zuò）伙（huǒ）伴，可（kě）以授予银牌经（jīng）销商（shāng）
一般代理

在某区域或某行业具有良好的（de）客户（hù）资源，并承诺以（yǐ）推广销（xiāo）售公司产品为（wéi）核心业务，且年销售金额达到200万以上（shàng）的渠道合作（zuò）伙（huǒ）伴，可以授予金牌经销（xiāo）商

渠道发展

营（yíng）销部对渠道合（hé）作伙伴判断

各营销部应（yīng）严格按照公司渠道等级要求，对潜在的渠道合作伙伴进行判断，一般代理由营（yíng）销部总经理审核（hé）并在部门（mén）内部备案，银牌经销商和金牌经销商（shāng）必须经公司审核并（bìng）签订渠道合作（代理）协议
银牌经销（xiāo）商的（de）申请

银（yín）牌经销商的申请由公司分管副总审批，金牌（pái）经（jīng）销（xiāo）商由（yóu）公司总经理审（shěn）批
发展银牌经销（xiāo）商（shāng）和金牌（pái）经销（xiāo）商（shāng）

对（duì）于发（fā）展的银牌经销商（shāng）和金牌经（jīng）销商，营销部需先（xiān）向公（gōng）司资源管理部提交《渠道发展申请表》，并提交渠道合作伙伴的营业执照副（fù）本、法人身（shēn）份证复印件、公司简（jiǎn）介等（děng）资料，经公司审核（hé）批准并和（hé）渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）签订（dìng）合作（代理）协（xié）议后，正式（shì）确认其为公司渠道（dào）合（hé）作伙伴
公（gōng）司资源管理（lǐ）部

公司资源管理部负责《渠道发展申请表》和渠（qú）道合作（代（dài）理（lǐ））协（xié）议的备案，负责渠道合作伙伴基（jī）本信息的统一（yī）归口（kǒu）管（guǎn）理。

渠道（dào）责任和业务

发展银牌（pái）经（jīng）销（xiāo）商和金牌经销商（shāng）

渠道合作伙伴应严格遵循公司价格体系，严格按照代理协议中规（guī）定的（de）行业和区域进行（háng）产（chǎn）品的销售，如需跨行业区（qū）域销售，必须向公司报备并经许可后方可进（jìn）行，否（fǒu）则公（gōng）司（sī）有（yǒu）权取消其（qí）代理资格
发展银（yín）牌（pái）经销商和金牌经销商

金牌经（jīng）销商、银牌经销商有（yǒu）责任周期（qī）性向公（gōng）司提供代理区域（yù）/行（háng）业的市场机会、项目信息（xī）、销售（shòu）预测等信息（xī）
发展银（yín）牌（pái）经销（xiāo）商和金牌经销商

渠道合作伙伴（bàn）在订购公司产品时（shí），必（bì）须提供真实准确的最（zuì）终用户信（xìn）息，否则公司将不予以发货
发展银牌（pái）经销商和金牌经（jīng）销（xiāo）商

渠（qú）道合作伙伴对于公（gōng）司的商业资料负有保密义（yì）务，尊重公司知（zhī）识产权，不（bú）得自（zì）行或协助第三方开（kāi）发公司（sī）同类（lèi）产品，否则公司有权取消代理资格并（bìng）追究其法律责任

渠道考核

渠道（dào）合作

渠道合作（代理（lǐ））协议签订的（de）有效时间原则上不超（chāo）过三年，且按（àn）照财年对（duì）渠道合作伙伴进行年度考核
渠道考（kǎo）核

渠道考核（hé）包括指（zhǐ）标完（wán）成情况、市场（chǎng）开（kāi）拓（tuò）情况（kuàng）、付款及（jí）时性、沟通（tōng）成（chéng）效等，以销售指（zhǐ）标为主。考核分数（shù）低于60分，除特殊原因，公司应（yīng）该降低或者取消（xiāo）其代（dài）理（lǐ）资格，考核（hé）分数高于90分，公（gōng）司给予销售激励（lì）返点。
渠道合作伙伴的考核，经济指标部分由资源管理（lǐ）部（bù）负责，非经济部分由营销部负责（zé）执行，最终由（yóu）资源部核算总分，并综合营销（xiāo）部意见（jiàn），确定次年的协议执行意见

渠（qú）道合作
协议期满（mǎn），根据考核结果，双（shuāng）方（fāng）需根据协议约定续签或者重新签订合作协议。

协议期满

渠道支持

公司（sī）为渠（qú）道（dào）合作（zuò）伙伴提供（gòng）解决方案

公司为渠道（dào）合作伙伴（bàn）提供详尽的解决方案（àn）、技（jì）术产品（pǐn）资料（liào），定期组（zǔ）织产（chǎn）品培训、新品发（fā）布、案例分享等，保（bǎo）证渠（qú）道合作（zuò）伙伴能（néng）充分了解（jiě）公司产品及市（shì）场情况
公司为渠道合作伙伴（bàn）提供解决方案

公（gōng）司为渠道合作伙伴提（tí）供详尽的解决方案、技术产（chǎn）品资料，定期组（zǔ）织产品培训、新品发布、案例（lì）分享等（děng），保证（zhèng）渠（qú）道合作伙伴能充分（fèn）了解公司产品及市场情况
公司（sī）为渠道合作伙伴提（tí）供解决方案

公司为渠（qú）道合作伙伴提供详尽的解决方案、技术产品资料，定期组织产品培（péi）训、新品（pǐn）发（fā）布（bù）、案例分享等，保证（zhèng）渠道合作伙伴（bàn）能充分了解公司产品及（jí）市（shì）场情（qíng）况
公（gōng）司（sī）为渠道合作伙（huǒ）伴提（tí）供解决方案

公司为渠道合作伙伴提供（gòng）详尽的解决方（fāng）案、技术产（chǎn）品资料，定期组织产品培训、新品发布、案例分享等，保证渠道（dào）合作伙伴能充分了解公司产品及市（shì）场情（qíng）况

开云官方端网站登录入口-开云(中国)

合（hé）作与发（fā）展

400-005-5670

合作与发展（zhǎn）

渠道管（guǎn）理

目的

适用范围

渠（qú）道职责

资源管理部

行业营（yíng）销事业部（bù）

商（shāng）务部

渠道等级

金牌经销商

银牌经（jīng）销商

一般代理

渠道发展

营（yíng）销部对渠道合（hé）作伙伴判断

银牌经销（xiāo）商的（de）申请

发展银牌经销（xiāo）商（shāng）和金牌（pái）经销（xiāo）商（shāng）

公（gōng）司资源管理（lǐ）部

渠道（dào）责任和业务

发展银牌（pái）经（jīng）销（xiāo）商和金牌经销商（shāng）

发展银（yín）牌（pái）经销商和金牌经销商

发展银（yín）牌（pái）经销（xiāo）商和金牌经销商

发展银牌（pái）经销商和金牌经（jīng）销（xiāo）商

渠道考核

渠道（dào）合作

渠道考（kǎo）核

渠（qú）道合作

协议期满

渠道支持

公司（sī）为渠（qú）道（dào）合作（zuò）伙伴提供（gòng）解决方案

公司为渠道合作伙伴（bàn）提供解决方案

公司（sī）为渠道合作伙伴提（tí）供解决方案

公（gōng）司（sī）为渠道合作伙（huǒ）伴提（tí）供解决方案

开云官方端网站登录入口-开云(中国)